关于保险柜销售导购的技巧
发布者：上海永发智能保险柜
保险柜销售的重点：如何说服客户买个保险柜（主要针对对保险柜不了解的客户）
第一步：让客户参与到保险柜探讨中来，让客户感兴趣。
方法：善意提醒客户有一项东西没有列入材料清单，并强调大多数人经沟通后都加上了该产品，让客户主动问是什么东西，提起客户兴趣，并参与到讨论中来。引出保险柜。
接下来还需更进一步讲解客户为什么不了解保险柜，为什么多年每用保险柜：中国几千年的封建农业社会，生产率低下，90%以上的人没有财富积累，近代中国更是经历了战争的洗礼，社会进步缓慢，在艰难困苦中挣扎。随着改革开放三十多年来，中国社会进步迅速，财富积累日益增多，社会管理日益正规，各种证件日益增多，日益重要。打个比方，20年前，家里基本没有什么重要证件，但到今天，你没有身份证能出门吗？家里的证件随便一数就有十几本，都是非常重要的，但平常使用频率都不高。
第二步：讲解为什么要买个保险柜。
方法：讲解保险柜功能——保险和保管，保险财物，保管重要物件。特别重在保管功能。强调保管功能。主要从以下几方面来重点讲解：一是证件的重要性和不常用性，如户口簿、毕业证、培训证、执业证、荣誉证书等。
二是遗失后的麻烦，补办麻烦以及造成财产损失等（结合当地实际举例说明，公司成套报道资料佐证）。
此项最为重要，主要是针对性的讲解，比如有车的就讲汽车备用钥匙，房间备用钥匙等。
三是针对小孩讲解。比如一些危险物品对孩子造成不必要的伤害。如药品。另外就是孩子的成长记录，包括第一个脚印，第一次理发的留发，孩子的照片，音像等数码记录。
四是讲解养成好习惯的重要性。保险柜是一个集中收纳的柜子，是养成家人共同归放重要物件的收纳柜。
此处可生动的讲解不常用证件遗失后夫妻吵架的场面：比如户口簿，最后一次明明是丈夫用了，但妻子也曾用过，某次丈夫急用，一时找不到，发挥男人的狮吼功，对妻子大吼大叫，妻子受尽委屈，事后才知是孩子拿了玩了，这样说一般能博取女性的认同感。
第三步：讲解保险柜知识。结合介绍保险柜。询问客户情况，为客户量身选择一款保险柜。
此项相对来说需要讲解越专业越好。（当然只是些最基本的东西，如有兴趣，可向客户经理单独索取相关资料）
最后再梳理一遍，保险柜销售三部曲：
引起兴趣——取得认同——介绍产品
此提纲仅为抛砖引玉，各位同仁一定结合好自己的情况，多次实际操作中形成一套自己的说辞。
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