次“变身”后谋求上市！这位从事保险柜行业的浙商是怎么做的
发布者：上海永发保险柜
2017-01-12 永发保险箱 上海永发保险箱
在宁波永发集团董事长胡小良的心目中，1989年，由“柴油桶事件”引发，企业在初创阶段对产品品质的追求，通过“农村包围城市”的策略逐步在市场上站稳脚跟，从某种意义上来说也是一次“长征行”。
他还透露，永发将以成为“世界保险柜行业领航者”为愿景目标，打造“4+2X”的商业发展新模式，进一步强化团队能力的建设，并谋求在2020年前上市。
“柴油桶”事件引发的品质革新
1988年，当时还只有26岁的年轻人胡小良从原先打工的五金厂出来，只有3000元资本，带着2名员工创办了北仑白峰坚固机械钣焊厂（宁波永发集团前身），进入当时国内还处于起步阶段的保险箱制造行业。
胡小良清楚地记得，初创阶段企业规模小，资金实力弱。市场上保险箱的最主要原材料钢板一箱的价格是1万多元，而且只能整箱买。买不起怎么办？只能和很多同样作坊式的同行一样，通过收购柴油桶，报废冰箱、洗衣机等废旧品，对废旧钢板加以改造后再进行利用，以此维持生产。
意外还是发生了。由于经验不足，一批化工桶被当做普通的柴油桶被收了进来。温州一个客户购买了由这批问题原材料制造的产品，几个月后保险柜表面出现了生锈的问题，第一次及时维修后，没过几个月，同样的情况再次发生。
这件事对处于起步阶段的永发公司来说无疑是当头一击。温州民营经济发达，是永发保险箱最主要的目标市场。何去何从？为了对客户负责，胡小良最终决定用全新钢板制造的保险箱替换已经销售出去的，以废钢板为原料生产的产品。
新旧产品替换周期长达2年左右。这段时间里，永发公司一边继续运用“农村包围城市”策略，深耕湖州长兴，江苏宜兴、常州等三四线城市、县城市场，这些市场是大企业不愿意去花力气开发的。
粗略计算，永发公司免费更换的保险箱达到两三百台。两年时间企业几乎没有产生效益，但收获的是实实在在的口碑。一个温州客户在得知情况后，紧紧握住胡小良的手，不住表示感谢，并承诺来年一定还要向永发订货。
被胡小良事后称为“柴油桶事件”的此次“品质”事件，是永发在创业路上碰到的第一次重大难关，稍有不慎就有可能满盘皆输。“幸好，我们闯过来了，永发也成为国内民营企业中第一家全部采用全新钢板制造保险箱的企业，从此，对产品品质的重视和孜孜以求也深深融入了企业的发展血液中。”
1991年9月16日，永发在上海设立办事处，成为改变企业在大城市产品销售不利状况的突破口，并于次年凭借采用创新技术制造的“微动式警报”保险箱打入上海中百一店这一当地知名的大商场。
胡小良笑着告诉记者，如同“黄袍”加身，凭借产品进了上海中百一店这一点，永发的产品销售之路越来越顺畅，市场份额开始逐步扩大。
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